4月25日至27日，湖南邮电职业技术学院现代邮政学院市场营销专业举办了一场极具挑战性的营销大赛，24名参赛学生走出校园，深入社区，以真实商业场景为舞台，上演了一场精彩绝伦的营销角逐。此次大赛以“社区客户引流，助力门店食品体验与会员卡办理”为核心任务，全方位锤炼学生营销技能，推动专业教学与行业需求深度融合。

比赛拉开帷幕前，长沙方恒商贸有限公司盛世康禾门店内，企业营销总监李经理为24 名参赛学生带来“促销策略落地指南”培训课。课程紧密围绕门店主打的健康食品销售需求，深入剖析目标客群定位、优惠机制设置以及现场氛围营造等促销活动核心要素，为学生们即将开展实战推销筑牢理论根基。

培训结束后，24名学生被分成若干小组，带着任务奔赴社区，开启客户招揽工作。他们的目标是邀请社区居民参加门店周日下午的食品体验活动，并引导居民办理会员卡。在实际推销过程中，学生们遭遇诸多挑战，老年客户对办会员卡参与活动的接受度较低成为突出难题。面对困境，企业派出的5名资深营销经理与学院教师迅速组成双导师团队，为学生提供指导。在导师帮助下，学生们及时调整策略，增加“一对一话术引导”和“纸质奖券兑换”环节，大大提升了活动吸引力。

经过三天的激烈比拼，各小组凭借出色表现取得亮眼成绩。最终，大赛根据会员卡办理数量，评选出一等奖 1 项、二等奖 2 项、三等奖 3 项。盛世康禾门店负责人对学生们积极进取的态度和灵活应变的能力赞不绝口，并对学生团队业绩进行细致评定。

此次移动课堂是现代邮政学院落实“实践育人”理念的生动缩影。近年来，市场营销专业围绕专业课程构建了“课堂小场景——企业中场景”二级实践体系，通过校企共建 “实战课堂”“生产性实训基地”等载体，让学生在“做中学、学中做”，落实培养“懂理论、会实操、能创新” 的高技能人才。

来源：现代邮政学院

撰稿：陈艳庆

编辑：陈钢

审核：于鉴桐